14.06.09 / Verfasser: Dr. Karlheinz Wunner
Die Rahmenbedingungen beim Bankgespräch sind gesetzt: Mit welchem Ergebnis rechnen Sie denn für die nächsten zwei bis drei Jahre ? Diese an sich unscheinbare Frage bildet oft nur den Auftakt nach für eine Vielzahl von Informationen, die Kreditinstitute benötigen um eine Kreditentscheidung heute zur rechtfertigen.
Die Erfahrung zeigt, dass die Beeinflussbarkeit vieler Kostenfaktoren von vielen Unternehmen überschätzt wird, so dass bei einer Verschlechterung der Umsätze die Ergebnisse deutlich hinter den (geplanten) Erwartungen zurückstehen.
Die Beantwortung der eingangs gestellten Frage kann daher nur in einem mehrstufigen Verfahren durchgeführt werden: Identifizierung der wesentlichen beeinflussbaren Kostengrößen und Validierung der Planzahlen anhand aktueller Unternehmensdaten.
Natürlich ist eine Planung nur die Richtgröße dessen, was ein Unternehmen anhand der aktuellen Rahmenbedingungen zu erreichen gedenkt. Somit ist die Nichterfüllung von Planungszielen quasi untrennbar mit dem Planungsprozess verbunden. Gerade aber in einem schwierigen wirtschaftlichen Umfeld ist die Bestimmung von Planungsgrößen oft die wichtigste Möglichkeit ein Unternehmen zu steuern und durch eine transparente Abweichungsanalyse Handlungsalternativen zu erkennen, auszuarbeiten und umzusetzen.
Für Fragen zu diesem Thema steht Ihnen Ihr Ansprechpartner gerne zur Verfügung.
Herr Dr. Karlheinz Wunner
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