02.11.09 / Verfasser: Daniel Fürst
Umsatzwachstum und eine gleichzeitige Marktkonsolidierung durch die Übernahme von Wettbewerbern ist eine beliebte Strategie in der Großindustrie, im Mittelstand allerdings noch nicht so weit verbreitet. Zu groß sind die Vorbehalte, die durch zahlreiche Negativbeispiele missglückter Expansionsstrategien aus der Wirtschaftspresse (Schäffler, Porsche, …) gestärkt wurden.
Solide geplant und konsequent umgesetzt, birgt eine Akquisitionsstrategie allerdings auch für KMUs interessante Perspektiven. Gerade vor dem Hintergrund der internationalen Finanz- und Wirtschaftskrise sollte zumindest darüber nachgedacht werden, z.B. ins wirtschaftliche Straucheln geratenen Mitbewerbern, ein Übernahmeangebot zu machen und sie nachhaltig in die eigene Organisation zu integrieren.
Die Vorteile liegen auf der Hand: Zum einen kann so z.B. ein ungeliebter Wettbewerber, der aufgrund seiner misslichen Lage womöglich noch die Preise massiv gesenkt hat, vom Markt genommen werden und gleichzeitig der eigene Marktanteil gestärkt werden. Zum anderen kann man wertvolles Knowhow erwerben oder schnell neue Vertriebskanäle erschliessen.
Es gibt viele Argumente für, aber auch Argumente gegen die Umsetzung einer Akquisitionsstrategie im Mittelstand. Die wichtigste Grundlage ist eine vernünftige, konservative und eher defensive Einschätzung der finanziellen Möglichkeiten und der potenziellen Synergien.
Wir beherrschen den Prozess von der Bewertung der Möglichkeiten, über die anonyme Ansprache bis hin zur Übernahme und der langfristig mehrwertschaffenden Integration.
Für Fragen zu diesem Thema steht Ihnen Ihr Ansprechpartner gerne zur Verfügung:
Herr Daniel Fürst
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